指标工资制就是把每一个销售人员岗位的所有工作分解成一系列具体指标 并依其对本企业的相对价值设定一个工资总额；然后根据每个指标在该岗位上的权重把岗位工资总额分解到每个指标上，销售人员为了完成这些指标而积极努力工作；月底对该岗位的占有者就各项指标完成情况进行考核，实现了哪一项指标 该项指标被赋予的工资额就成为岗位销售人员有效的工资数额；哪一项指标未能实现，则从已给定的岗位T资总额中减去该项指标被赋予的工资数额。将全部实现的项额加总，即得该岗位销售人员当月的工资总额。